マーチャンダイジング
POSデータを活用して棚割(商品陳列位置)を見直す取り組みを行う場合の、最も適切な進め方はどれか。
- A先に棚割を変更したうえで、変更の理由となる仮説を後から作成する
- ✓POSデータで単品ごとの売上・利益貢献度を分析する → 改善の仮説を立てて棚割を変更する → 変更後の販売データを検証し次の改善につなげる
- CPOSデータの分析結果を待たずに、担当者の経験と勘のみで棚割を最終決定する
- D棚割を変更した後は検証を行わず、次のシーズンまで同じ棚割を維持する
解説
棚割の見直しは、POSデータによる分析で現状を把握し、仮説に基づいて変更を行い、変更後の結果を検証して次の改善に活かすという一連のサイクルで進めることが適切である。
根拠マーチャンダイジング / 棚割・ディスプレイとPOSデータの活用