マーチャンダイジング
ある家電量販店で、夏物の季節商品がシーズン終了後も大量に売れ残り、大幅な値下げ処分を余儀なくされた。翌シーズン以降、同様の事態を防ぐための品揃え計画上の対応として最も適切なものはどれか。
- Aシーズン初期の発注量を増やし、品切れによる機会損失を防ぐことを最優先する
- ✓販売動向を見ながら追加発注できる体制を整え、シーズン当初の初回発注量を抑える
- C値下げ処分を前提に、原価をより高く設定して仕入れる
- D季節商品の取り扱いを翌シーズンも同一の発注数量で継続する
解説
季節商品は需要予測の不確実性が高いため、初回発注を絞って様子を見ながら追加発注できる体制を整えることで、売れ残りリスクと値下げロスを抑えられる。
根拠マーチャンダイジング / 商品計画と仕入計画